客户需求：

　　今年8月初，随着全球经济一体化，国内企业面临着国际性竞争的压力需要在管理模式上、经营理念、创新思想上俱备国际水平，西方先进的MBA、EMBA新理论体系逐渐进入中国,清华大学继续教育学院作为我们一流大学为了振新中华企业，抚育一批具备国际水平的中国企业家，决定面向中国民营企业家开展 MBA、EMAB培训课程，但在MBA、EMAB培训课程的推广过程中面临着如何选择媒体 投放广告之难，如何实现既要有短期效果，保证每期能正常开课，又要有延续性的品牌影响力，扩大后期招生。

服务结果：

    艾姆德运用目标库中1000多万名址信息中心对全国信息中心进行了快速筛选，把俱有国际水平的MBA/EMBA管理培训特色的DM信函准确地送到了目标群手中；利用节日里，对全国民营企业家进行了点对点传播。在DM投放的1个星期之后，效果明显起来，许多全国民营企业家纷纷打来电话咨询，2个月左右，招来 的MBA/EMBA学员达200多人次报名，成功的实现了此次数据库精准营销的推广活动。

    在后期的跟进回访中，艾姆德发现，清华对此次合作非常满意，像这种精准营销推广方式，一方面有稳定招生来源，一方面又不骚扰这些企业家，通过信函进行沟通让企业家们感觉到从未有过的亲切感，突然收到清华大学的MBA/EMBA培训邀请，企业家们备受感动，表示是该充充电了，一方面能得到清华大学的名师指点，一方面能认识更多的同行业企业家。